Введение
В сфере коммерческой недвижимости якорный арендатор — это стратегический партнер для торговых центров и крупных ритейл-комплексов. Такие арендаторы помогают привлечь основной поток посетителей, что положительно влияет на бизнес других арендаторов и общее развитие торгового центра. Разберем, кто такие якорные арендаторы, их функции, преимущества для владельцев и арендаторов торговых объектов, а также критерии выбора.
ФРИДОМ - Недвижимость
Подписывайтесь на наш телеграмм канал
Что такое якорный арендатор?
Якорный арендатор — это крупный и известный бренд, занимающий значительную часть площади торгового центра или комплекса и привлекающий основную массу посетителей. Якорные арендаторы работают как «якорь» для покупателей, удерживая их и побуждая к посещению других магазинов и зон. Обычно это супермаркеты, универмаги, магазины электроники, спортивные или развлекательные объекты.
Часто якорные арендаторы заключают долгосрочные договора аренды на более выгодных условиях, поскольку их присутствие гарантирует постоянный поток покупателей и помогает привлекать других арендаторов. Примером могут служить гипермаркеты, такие как «Ашан», «Перекресток» и «Лента», или универмаги и кинотеатры, известные своими обширными зонами обслуживания.
Роль якорных арендаторов в успехе торгового центра
Основная роль якорного арендатора — это привлечение и удержание потока посетителей. Чем больше людей привлекает крупный бренд, тем более выгодными становятся соседние площади для арендаторов, что способствует общему успеху торгового центра.
- Генерация потока клиентов
Известные бренды или компании формируют основной трафик, который затем распространяется и на другие магазины, кафе и развлекательные зоны комплекса. Это увеличивает выручку всего торгового центра и делает аренду более привлекательной для остальных арендаторов.
- Повышение имиджа торгового центра
Якорные арендаторы могут формировать репутацию и статус торгового центра. Если это премиальный бренд, то он привлекает состоятельную аудиторию, что положительно влияет на образ торгового комплекса.
- Стабильные доходы для арендодателей
Долгосрочные договоры с крупными арендаторами обеспечивают стабильный поток доходов и минимизируют риск убытков. Например, в условиях кризиса якорный арендатор с высокой вероятностью останется в центре и продолжит привлекать посетителей, даже если небольшие арендаторы уйдут.
Преимущества для владельцев торговых центров
Для владельцев торговых центров якорный арендатор — это гарантия стабильности и высокий шанс заполнения остальных площадей. Наличие крупного бренда привлекает мелких арендаторов, которые готовы платить за возможность соседствовать с популярным брендом.
- Рост привлекательности объекта. Якорный арендатор — это «знак качества» для торгового центра. Покупатели привыкают к регулярным посещениям и готовы тратить деньги не только на товары якорного арендатора, но и на другие покупки.
- Снижение рисков аренды. Наличие якорного арендатора снижает вероятность незаполненности объекта, так как поток клиентов всегда на высоком уровне.
- Более высокая арендная плата для остальных арендаторов. Повышенная посещаемость и статус торгового центра позволяют устанавливать более высокие арендные ставки для остальных арендаторов, что увеличивает прибыль.
Преимущества для якорных арендаторов
Для крупных компаний и брендов размещение в торговом центре в качестве якорного арендатора также приносит ряд выгод:
- Снижение арендной платы. Часто якорные арендаторы получают льготные условия аренды, такие как скидки или участие в маркетинговых кампаниях центра, что способствует их присутствию в комплексе.
- Привлечение новой аудитории. Большой торговый центр — это место притяжения покупателей, и участие в нем позволяет значительно расширить клиентскую базу.
- Маркетинговая поддержка. Многие торговые центры проводят общие рекламные кампании, поддерживая своих якорных арендаторов и увеличивая поток клиентов за счет совместных акций и мероприятий.
Типы якорных арендаторов
Якорные арендаторы различаются по типам и сегментам рынка, каждый из которых ориентирован на свою аудиторию и выполняет определенные функции. Основные категории:
- Продуктовые гипермаркеты. Примеры: «Ашан», «Перекресток», «Лента». Такие арендаторы привлекают массовую аудиторию благодаря обширному ассортименту товаров повседневного спроса.
- Магазины электроники. Примеры: «М.Видео», «Эльдорадо». Электроника является важным элементом для многих покупателей, и такие арендаторы привлекают тех, кто готов потратить значительные средства.
- Универмаги. Примеры: «ЦУМ», «ГУМ», «Стокманн». Эти крупные магазины формируют престижный имидж торгового центра, ориентируясь на состоятельную аудиторию.
- Развлекательные центры. Кинотеатры, боулинги и детские развлекательные центры. Они ориентированы на создание семейного досуга, привлекая покупателей, которые проводят в центре больше времени.
Критерии выбора якорного арендатора
Выбор якорного арендатора — важный стратегический шаг для владельцев и управляющих торговыми центрами. Есть несколько основных критериев, которые нужно учитывать:
- Узнаваемость и популярность бренда. Наиболее успешные якорные арендаторы — это те, кто имеет лояльную аудиторию и высокую узнаваемость.
- Соответствие концепции торгового центра. Бренд должен соответствовать целевой аудитории и общему позиционированию торгового центра. Например, для премиального центра важно, чтобы якорный арендатор также был нацелен на премиальный сегмент.
- Финансовая устойчивость. Надежность компании гарантирует ее долговечное присутствие в торговом центре, что положительно сказывается на общей стабильности проекта.
- Масштаб и привлекательность объекта. Размер и формат магазина якорного арендатора должны соответствовать концепции и особенностям торгового центра, чтобы привлечь больше покупателей.
Примеры успешных проектов с якорными арендаторами
1. ТРЦ «Авиапарк» в Москве.
Один из крупнейших торговых центров Европы, «Авиапарк» размещает таких якорных арендаторов, как гипермаркет «Ашан», универмаг «Hoff» и «ЦУМ». Они привлекают широкий круг посетителей, а также поднимают престиж торгового центра.
2. ТРЦ «Галерея» в Санкт-Петербурге.
«Галерея» — это популярный торговый центр с кинотеатром «Каро» и универмагом «Стокманн» в качестве якорных арендаторов. Благодаря их присутствию посещаемость центра стабильно высокая, что привлекает и других арендаторов.
3. ТРЦ «Westfield» в Лондоне.
Один из самых успешных торговых центров Великобритании, где ключевые якорные арендаторы, такие как «Marks & Spencer», «Waitrose» и крупные магазины электроники, привлекают множество посетителей.
Преимущества и недостатки работы с якорными арендаторами
Хотя сотрудничество с якорными арендаторами дает много преимуществ, есть и некоторые недостатки, которые нужно учитывать.
Преимущества:
- Гарантированный поток клиентов.
- Повышение привлекательности и статуса торгового центра.
- Возможность устанавливать более высокие ставки для других арендаторов.
Недостатки:
- Зависимость от успеха одного крупного арендатора.
- Долгосрочные обязательства по аренде.
- Высокие затраты на поддержание инфраструктуры и маркетинговую поддержку.
Заключение
Якорные арендаторы играют ключевую роль в развитии торговых центров, привлекая поток клиентов, создавая положительный имидж объекта и повышая его рентабельность. Успех торгового центра зависит от того, насколько тщательно подобран якорный арендатор, его соответствие концепции и целевой аудитории.
Об авторе
Даниил руководит отделом Коммерческой недвижимости в АН Фридом. Помимо управлением отделом коммерции, лично ведет сделки по покупке коммерческой недвижимости и передаче в доверительное управлении, сдает крупные коммерческие объекты в аренду.
