Якорный арендатор: ключевая роль в успехе торгового центра

В сфере коммерческой недвижимости якорный арендатор — это стратегический партнер для торговых центров и крупных ритейл-комплексов. Такие арендаторы помогают привлечь основной поток посетителей, что положительно влияет на бизнес других арендаторов и общее развитие торгового центра. Разберем, кто такие якорные арендаторы, их функции, преимущества для владельцев и арендаторов торговых объектов, а также критерии выбора.

Что такое якорный арендатор?

Якорный арендатор — это крупный и известный бренд, занимающий значительную часть площади торгового центра или комплекса и привлекающий основную массу посетителей. Якорные арендаторы работают как «якорь» для покупателей, удерживая их и побуждая к посещению других магазинов и зон. Обычно это супермаркеты, универмаги, магазины электроники, спортивные или развлекательные объекты.

Часто якорные арендаторы заключают долгосрочные договора аренды на более выгодных условиях, поскольку их присутствие гарантирует постоянный поток покупателей и помогает привлекать других арендаторов. Примером могут служить гипермаркеты, такие как «Ашан», «Перекресток» и «Лента», или универмаги и кинотеатры, известные своими обширными зонами обслуживания.

Роль якорных арендаторов в успехе торгового центра

Основная роль якорного арендатора — это привлечение и удержание потока посетителей. Чем больше людей привлекает крупный бренд, тем более выгодными становятся соседние площади для арендаторов, что способствует общему успеху торгового центра.

1. Генерация потока клиентов.

Известные бренды или компании формируют основной трафик, который затем распространяется и на другие магазины, кафе и развлекательные зоны комплекса. Это увеличивает выручку всего торгового центра и делает аренду более привлекательной для остальных арендаторов.

2. Повышение имиджа торгового центра.

Якорные арендаторы могут формировать репутацию и статус торгового центра. Если это премиальный бренд, то он привлекает состоятельную аудиторию, что положительно влияет на образ торгового комплекса.

3. Стабильные доходы для арендодателей.

Долгосрочные договоры с крупными арендаторами обеспечивают стабильный поток доходов и минимизируют риск убытков. Например, в условиях кризиса якорный арендатор с высокой вероятностью останется в центре и продолжит привлекать посетителей, даже если небольшие арендаторы уйдут.

Преимущества для владельцев торговых центров

Для владельцев торговых центров якорный арендатор — это гарантия стабильности и высокий шанс заполнения остальных площадей. Наличие крупного бренда привлекает мелких арендаторов, которые готовы платить за возможность соседствовать с популярным брендом.

• Рост привлекательности объекта. Якорный арендатор — это «знак качества» для торгового центра. Покупатели привыкают к регулярным посещениям и готовы тратить деньги не только на товары якорного арендатора, но и на другие покупки.
• Снижение рисков аренды. Наличие якорного арендатора снижает вероятность незаполненности объекта, так как поток клиентов всегда на высоком уровне.
• Более высокая арендная плата для остальных арендаторов. Повышенная посещаемость и статус торгового центра позволяют устанавливать более высокие арендные ставки для остальных арендаторов, что увеличивает прибыль.

Преимущества для якорных арендаторов

Для крупных компаний и брендов размещение в торговом центре в качестве якорного арендатора также приносит ряд выгод:

• Снижение арендной платы. Часто якорные арендаторы получают льготные условия аренды, такие как скидки или участие в маркетинговых кампаниях центра, что способствует их присутствию в комплексе.
• Привлечение новой аудитории. Большой торговый центр — это место притяжения покупателей, и участие в нем позволяет значительно расширить клиентскую базу.
• Маркетинговая поддержка. Многие торговые центры проводят общие рекламные кампании, поддерживая своих якорных арендаторов и увеличивая поток клиентов за счет совместных акций и мероприятий.

Типы якорных арендаторов

Якорные арендаторы различаются по типам и сегментам рынка, каждый из которых ориентирован на свою аудиторию и выполняет определенные функции. Основные категории:

• Продуктовые гипермаркеты. Примеры: «Ашан», «Перекресток», «Лента». Такие арендаторы привлекают массовую аудиторию благодаря обширному ассортименту товаров повседневного спроса.
• Магазины электроники. Примеры: «М.Видео», «Эльдорадо». Электроника является важным элементом для многих покупателей, и такие арендаторы привлекают тех, кто готов потратить значительные средства.
• Универмаги. Примеры: «ЦУМ», «ГУМ», «Стокманн». Эти крупные магазины формируют престижный имидж торгового центра, ориентируясь на состоятельную аудиторию.
• Развлекательные центры. Кинотеатры, боулинги и детские развлекательные центры. Они ориентированы на создание семейного досуга, привлекая покупателей, которые проводят в центре больше времени.

Критерии выбора якорного арендатора

Выбор якорного арендатора — важный стратегический шаг для владельцев и управляющих торговыми центрами. Есть несколько основных критериев, которые нужно учитывать:

• Узнаваемость и популярность бренда. Наиболее успешные якорные арендаторы — это те, кто имеет лояльную аудиторию и высокую узнаваемость.
• Соответствие концепции торгового центра. Бренд должен соответствовать целевой аудитории и общему позиционированию торгового центра. Например, для премиального центра важно, чтобы якорный арендатор также был нацелен на премиальный сегмент.
• Финансовая устойчивость. Надежность компании гарантирует ее долговечное присутствие в торговом центре, что положительно сказывается на общей стабильности проекта.
• Масштаб и привлекательность объекта. Размер и формат магазина якорного арендатора должны соответствовать концепции и особенностям торгового центра, чтобы привлечь больше покупателей.

Примеры успешных проектов с якорными арендаторами

Рассмотрим примеры успешных российских и зарубежных торговых центров, которые эффективно используют стратегию якорных арендаторов.

1. ТРЦ «Авиапарк» в Москве.

Один из крупнейших торговых центров Европы, «Авиапарк» размещает таких якорных арендаторов, как гипермаркет «Ашан», универмаг «Hoff» и «ЦУМ». Они привлекают широкий круг посетителей, а также поднимают престиж торгового центра.

2. ТРЦ «Галерея» в Санкт-Петербурге.

«Галерея» — это популярный торговый центр с кинотеатром «Каро» и универмагом «Стокманн» в качестве якорных арендаторов. Благодаря их присутствию посещаемость центра стабильно высокая, что привлекает и других арендаторов.

3. ТРЦ «Westfield» в Лондоне.

Один из самых успешных торговых центров Великобритании, где ключевые якорные арендаторы, такие как «Marks & Spencer», «Waitrose» и крупные магазины электроники, привлекают множество посетителей.

Преимущества и недостатки работы с якорными арендаторами

Хотя сотрудничество с якорными арендаторами дает много преимуществ, есть и некоторые недостатки, которые нужно учитывать.

Преимущества:

• Гарантированный поток клиентов.
• Повышение привлекательности и статуса торгового центра.
• Возможность устанавливать более высокие ставки для других арендаторов.

Недостатки:

• Зависимость от успеха одного крупного арендатора.
• Долгосрочные обязательства по аренде.
• Высокие затраты на поддержание инфраструктуры и маркетинговую поддержку.

Заключение

Якорные арендаторы играют ключевую роль в развитии торговых центров, привлекая поток клиентов, создавая положительный имидж объекта и повышая его рентабельность. Успех торгового центра зависит от того, насколько тщательно подобран якорный арендатор, его соответствие концепции и целевой аудитории.