Спрос, подкреплённый деньгами: желание купить или арендовать объект плюс возможность заплатить — своими средствами или кредитом. В девелопменте именно его, а не общее число жителей, кладут в основу прогноза продаж. Платёжеспособный спрос зависит от доходов, ставок по ипотеке и условий господдержки.
Пример
В районе 50 тыс. семей, но лишь у части из них доход позволяет обслуживать ипотеку на квартиру за 15 млн ₽. Эта часть и есть платёжеспособный спрос на проект.
Примеры условные и служат для иллюстрации расчёта, а не как рыночный прогноз. Нормы приведены на дату публикации — перед сделкой уточняйте у специалиста.