Продадим ваш офис дороже рынка и без потери времени

Как проходит продажа офиса: 5 шагов

1. 1 Как проходит продажа офиса: 5 шагов

   Осмотр объекта, анализ аренды, налогов, правового статуса. Формируем коридор цены и стратегию.

2. 2 Упаковка объекта

   Готовим презентацию, планировки, финансовую модель, фото/видео, устраняем юридические и технические «косяки»

3. 3 Маркетинг и поиск покупателя

   Запускаем рекламу, работаем по своей базе инвесторов и брокеров, проводим показы под NDA

4. 4 Переговоры и структура сделки

   Согласуем цену, условия, арендаторов, формат расчётов, при необходимости — альтернативу

5. 5 Сделка под ключ

   Подготовка договоров, проверка контрагента, аккредитив/эскроу, регистрация перехода права

Лет на рынке

18+

Сотрудников

25+

Проданных объектов

500+

Успешных сделок

98%

FAQ: Частые вопросы о продаже офиса и работе с агентством коммерческой недвижимости

• Как определить реальную рыночную цену офиса?

  Цена офиса зависит от локации, класса здания, этажности, состояния ремонта, наличия арендатора, срока договора аренды и уровня ставки. Мы ориентируемся не только на объявления, но и на реальные сделки, дисконт по времени экспозиции и профиль покупателя (инвестор или пользователь), поэтому всегда считаем коридор цены, а не одну «красивую цифру».

• Какие документы нужны для продажи офисного помещения?

  Минимальный набор: выписка ЕГРН, правоустанавливающие документы (ДКП, ДДУ, акт приёма-передачи), поэтажный план и экспликация, кадастровый паспорт, согласия супруга/совладельцев при долевой собственности, документы по обременениям (ипотека, арест, залог). Если офис с арендаторами — нужны действующие договоры аренды и подтверждения оплат.

• Можно ли продать офис с действующим арендатором?

  Да, и часто это плюс: офис продаётся как готовый арендный бизнес с понятной доходностью. Покупателю важно видеть срок договора, ставку, историю платежей и качество арендатора. Правильно оформленные договоры аренды и прозрачный cash-flow в большинстве случаев повышают инвестиционную привлекательность объекта.

• Как налоги рассчитываются при продаже офиса?

  Для физлица — это НДФЛ с разницы между ценой продажи и документально подтверждёнными расходами (с учётом сроков владения и вычетов). Для юрлица — налог на прибыль и НДС (если объект облагается). Для ИП - УСН (при наличие). Конкретный расчёт зависит от формы владения и режима налогообложения, поэтому мы рекомендуем сверяться с бухгалтером или налоговым консультантом до выхода на сделку.

• Сколько времени обычно занимает продажа офисного помещения?

  По ликвидным офисам в Москве и МО реальный срок экспозиции обычно от 1,5 до 4 месяцев. Время зависит от корректности стартовой цены, качества упаковки объекта, наличия арендатора, юридической чистоты и гибкости собственника по условиям расчётов. Мы заранее проговариваем реалистичный диапазон сроков и обновляем стратегию, если рынок реагирует слабее ожиданий.

• Можно ли продать офис в залоге у банка или с арестом?

  Продажа возможна, но требует правильной структуры сделки: согласования с банком, погашения или перевода долга, снятия ареста, корректного оформления расчётов. Чаще всего деньги проходят через аккредитив/эскроу с условием погашения залога. Важно проработать схему заранее, иначе есть риск сорвать сделку на этапе регистрации.

• Насколько критичны перепланировки и использование офиса не по назначению?

  Неузаконенные перепланировки и использование «не по виду разрешённого использования» — частая причина отказов и скидок со стороны покупателей и банков. Перед продажей лучше провести аудит: понять, что можно узаконить, а что корректно отразить в документах и презентации. Мы заранее подсвечиваем эти моменты, чтобы не сюрпризить покупателя на сделке.

• Чем продажа офиса отличается от продажи квартиры?

  В офисной недвижимости важнее доходность, стабильность арендатора, структура расходов, НДС и юридическая «история» объекта. Покупатели — в основном инвесторы и бизнес, а не семьи, поэтому им важны цифры: ставка, NOI, окупаемость, риски. Ошибка в договоре, ставке или, например, НДС может стоить значительно дороже, чем в жилом сегменте.

• На каких условиях вы работаете при продаже офиса — как считается комиссия?

  Мы работаем за комиссию, привязанную к итоговой цене сделки. Рекламу и упаковку объекта берём на себя, вы платите из результата — после подписания ДКП и/или фактического расчёта. Формат и размер вознаграждения фиксируем в агентском договоре заранее, без скрытых платежей.

• Берётесь ли вы за «сложные» офисы — с залогом, долгами, спорами с арендаторами?

  Да, мы работаем с офисами в залоге, с просрочками, спорными арендаторами и неидеальной документацией. В таких случаях начинаем с правового и финансового аудита: определяем, что нужно решить до сделки, а что можно упаковать внутри структуры сделки. Честно говорим, если для продажи нужно заранее «подлечить» объект.

• Помогаете ли вы с арендаторами при продаже офиса?

  Да. Мы анализируем действующие договоры, предлагаем, как улучшить условия перед продажей, ведём переговоры по пролонгации или смене арендатора, если это повышает стоимость объекта. Для покупателя важна прозрачность отношений с арендатором и прогнозируемость арендного потока — мы это обеспечиваем.

• Можно ли через вас продать офис конфиденциально, без открытой рекламы?

  Да, мы работаем как в открытом рынке, так и в формате off-market. В конфиденциальных кейсах объект не появляется на публичных площадках: мы используем закрытую базу инвесторов, профильных брокеров и прямых покупателей, подписываем NDA и аккуратно управляем доступом к информации.

• Помогаете ли вы подобрать новый офис, если бизнес переезжает?

  Да, мы можем параллельно вести две задачи: продать текущий офис и подобрать новый под ваши требования по площади, бюджету и расположению. Важна временная увязка сделок, чтобы не остаться без офиса и не платить за два объекта — мы заранее планируем «окно» переезда и подстраиваем сделки под бизнес-процесс.

• Можно ли провести сделку дистанционно, если собственник живёт в другом городе или стране?

  Да, многие сделки мы проводим с собственниками «на расстоянии». Готовим доверенности, согласовываем документы по почте/электронно, организуем дистанционные расчёты через банк, а ваше личное присутствие требуется только в строго необходимых точках (либо не требуется совсем при корректно оформленной доверенности).

• Что вы делаете, чтобы сделка по продаже офиса была безопасной для продавца?

  Мы проверяем покупателя и его источники финансирования, заранее согласуем схему расчётов (аккредитив, эскроу, ячейка), готовим юридически выверенный ДКП, контролируем подачу документов в Росреестр и закрытие обременений. Наша задача — чтобы вы получили деньги в полном объёме и в срок, а переход права прошёл без сюрпризов и последующих претензий.

• • 

    Рынок коммерческой недвижимости России: итоги 2025 года и прогнозы на 2026 год

    10 января 2026 Просмотров: 15730
  • 

    Всё о договоре доверительного управления коммерческой недвижимостью: юридическая база, структура, риск-контроль и практика применения

    18 ноября 2025 Просмотров: 1882
  • 

    Эксплуатационные расходы при аренде коммерческой недвижимости: что это такое и как их рассчитать

    31 октября 2024 Просмотров: 26779
• • 21 сентября 2024

    15900

    Как определить рыночную стоимость аренды нежилого помещения: инструменты оценки, рекомендации и преимущества работы с агентством

    Хотите узнать, как правильно оценить рыночную стоимость аренды вашего нежилого помещения? Мы подготовили подробное руководство, в котором расскажем о методах оценки, инструментах, которые помогут вам рассчитать реальную стоимость, и способах увеличить доход от аренды. Узнайте, как избежать ошибок при сдаче недвижимости и когда стоит обратиться к агентству для профессиональной помощи. Читайте статью, чтобы принять обоснованное решение и получить максимальную прибыль от аренды вашего помещения!

  • 10 июня 2024

    3295

    Как правильно сдать коммерческую недвижимость и выстроить отношения с арендаторами: пошаговое руководство для собственников

    Узнайте, как успешно сдать коммерческую недвижимость в аренду и выстроить эффективные отношения с арендаторами. Подробное руководство по подготовке помещения, заключению договора аренды и поддержанию контакта с арендаторами. Советы по мониторингу состояния арендатора и управлению коммерческой недвижимостью для обеспечения стабильного дохода.
    
    Для прочтения статьи потребуется 8-10 мин.
    

  • 29 мая 2024

    56662

    Налогообложение при продаже коммерческой недвижимости: что нужно знать физическим лицам

    Узнайте все о налогообложении при продаже коммерческой недвижимости физическими лицами. В статье рассматриваются различные сценарии: продажа недвижимости без получения дохода, продажа после использования в предпринимательских целях, а также продажа недвижимости ИП с применением УСН или НДФЛ. Подробные примеры, налоговые вычеты и ссылки на законы помогут вам правильно организовать процесс продажи и минимизировать налоговые обязательства.