13 октября 2024

Даниил Ковалёв

5 главных стратегий, как продать коммерческое помещение за 3 недели

Продажа коммерческой недвижимости может быть сложной задачей, особенно если нужно быстро продать помещение. Однако правильный подход и четко продуманная стратегия могут значительно ускорить процесс. В этой статье мы расскажем, как успешно продать коммерческое помещение — будь то склад, производственное помещение или объект свободного назначения — всего за 3 недели, используя пять ключевых стратегий. Мы также обсудим, как собственники могут максимально эффективно подготовиться к продаже, избегая типичных ошибок.

ФРИДОМ - Недвижимость

Подписывайтесь на наш телеграмм канал

Перейти в канал

1. Правильная оценка рыночной стоимости и конкурентоспособная цена

Самая распространенная ошибка продавцов коммерческой недвижимости — это завышенная цена. Важно понимать, что для быстрого заключения сделки необходимо предложить адекватную рыночную стоимость.

Как правильно оценить стоимость помещения?

Проведите анализ рынка: ознакомьтесь с аналогичными предложениями в вашем регионе. Например, если вы хотите продать производственное помещение, посмотрите на его площадь, состояние, местоположение и сравните с теми объектами, которые уже выставлены на продажу.
Обратитесь к оценщику недвижимости. Это позволит вам получить профессиональную оценку, которая будет учитывать все нюансы.
Учтите особенности вашего помещения. Если это помещение свободного назначения, например, кафе или магазин, оценка должна учитывать возможности его трансформации под разные виды бизнеса.
Если помещение специфично — например, производственное или складское, цена должна учитывать особенности его эксплуатации, например, наличие подъездных путей, грузовых ворот или инфраструктуры для производства.

Слишком высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей, а слишком низкая — заставить усомниться в качестве помещения. Найти баланс — это первый шаг к быстрой продаже.

Вы можете заполнить квиз и бесплатно узнать рыночную стоимость вашего помещения

«Старт»

2. Подготовьте коммерческое помещение к продаже

Первое впечатление важно. Покупатели принимают решение о покупке коммерческой недвижимости не только на основе характеристик и цены, но и на основе того, насколько ухоженно выглядит помещение.

Как подготовить помещение к продаже:

Убедитесь, что помещение находится в хорошем состоянии. Проведите косметический ремонт, если это необходимо. Чистые стены, исправные коммуникации и аккуратный внешний вид — все это поможет создать правильное впечатление.
Если это производственное помещение, приведите в порядок производственные зоны. Если это склад, убедитесь, что складские стеллажи и зоны хранения находятся в порядке.
При продаже помещений свободного назначения, создайте ощущение пространства. Уберите ненужные вещи, чтобы покупатели могли представить, как они будут использовать это пространство под свои нужды.

Также важно, чтобы помещение соответствовало техническим и пожарным нормам. Покупатели, особенно крупные компании, могут запросить документы на системы безопасности и инфраструктуру.

Полезные советы и статьи

Коворкинги и гибкие офисы: будущее коммерческой недвижимости?

Как купить коммерческую недвижимость в ипотеку: пошаговое руководство

Важно

Каждый тип коммерческой недвижимости имеет свои особенности, и правильно учесть все нюансы — ключ к успешной продаже.

3. Максимальное охватите свою целевую аудиторию

Для того чтобы продать коммерческую недвижимость за 3 недели, нужно активное продвижение. Многие собственники допускают ошибку, полагая, что можно ограничиться одним или двумя объявлениями. Важно максимально охватить вашу целевую аудиторию.

Где и как продвигать коммерческую недвижимость:

Платформы для продажи недвижимости: разместите объявления на крупных порталах по продаже коммерческой недвижимости. Например, на CIAN, Avito и других специализированных сайтах. Это повысит шансы, что ваше помещение увидит потенциальный покупатель.
Социальные сети: используйте VK, Facebook, или даже Tenchat для продвижения. Объявления можно таргетировать на представителей бизнеса, которые ищут помещения для аренды или покупки.
Реклама Yandex: если вы хотите продать помещение быстро, настройте контекстную рекламу по ключевым запросам: "продам помещение", "продам помещение свободного назначения", "продам производственное помещение". Это позволит вам привлечь внимание именно тех людей, которые активно ищут коммерческую недвижимость.

Не забывайте, что качественные фотографии и детальное описание играют важную роль. Чем лучше представлено помещение, тем больше шансов на быстрый интерес со стороны покупателей.

4. Работайте с риэлторами и агентствами

Если вам нужно продать помещение за короткий срок, стоит рассмотреть возможность работы с профессионалами. Риэлторы и агентства по недвижимости помогут вам ускорить процесс благодаря своим контактам, знаниям и маркетинговым инструментам.

Преимущества работы с агентством:

Оперативность: агентства могут быстро организовать показы и подобрать клиентов, которые уже ищут помещение для бизнеса.
Экспертиза: профессиональные риэлторы помогут вам грамотно оценить помещение и подобрать оптимальную цену для быстрого выхода на сделку.
Юридическое сопровождение: это может быть особенно важно для крупных объектов, таких как производственные помещения или склады, где необходимо подготовить большое количество документов.

При выборе агентства обращайте внимание на их специализацию в коммерческой недвижимости. Также стоит обсудить условия сделки и сроки, в которые они готовы реализовать ваше помещение.

5. Подготовьте все необходимые документы заранее

Ничто не замедляет процесс продажи так, как отсутствие готовых документов. Покупатели, заинтересованные в коммерческом помещении, часто могут отказаться от сделки, если будут замечены проблемы с юридической чистотой объекта.

Что необходимо подготовить:

Документы, подтверждающие право собственности на объект недвижимости.
Технические документы на объект (план БТИ, кадастровый план, заключение о состоянии коммуникаций).
Если помещение производственное или складское, подготовьте документы, связанные с его эксплуатацией (например, наличие лицензий, соответствие стандартам безопасности).
Заключения экспертов по техническому состоянию здания.
При продаже помещения свободного назначения, убедитесь, что оно соответствует нормам для разных типов бизнеса (например, кафе, офисы, торговые площади).
Документы, связанные с подключением к сетям (электрическво, водоснабжение, отопление, газоснабжение).

Подготовив все документы заранее, вы не только ускорите процесс сделки, но и произведете на покупателей хорошее впечатление, показав, что вы — ответственный и подготовленный собственник.

Наша команда экспертов: профессионалы в сфере коммерческой недвижимости

Даниил Ковалёв

Мурат Карасов

Саид Мирзаханов

Заключение

Продажа коммерческого помещения — процесс, который требует стратегического подхода и грамотной подготовки. Если вы хотите продать помещение — будь то производственное, складское или свободного назначения — за короткий срок, важно соблюдать несколько правил: адекватная цена, подготовка объекта, активное продвижение, работа с агентствами и готовность к сделке с полным пакетом документов.

5 главных стратегий, как продать коммерческое помещение за 3 недели

ФРИДОМ - Недвижимость

1. Правильная оценка рыночной стоимости и конкурентоспособная цена

Как правильно оценить стоимость помещения?

Вы можете заполнить квиз и бесплатно узнать рыночную стоимость вашего помещения