Продадим вашу торговое помещение дороже рынка и без потери времени

Как проходит продажа торговой недвижимости: 5 шагов

1. 1 Оценка и диагностика

   Осматриваем объект, анализируем локацию, трафик, окружение, правовой статус, арендатора и договор. Формируем коридор цены и стратегию: кому продаём и почему купят.

2. 2 Упаковка объекта

   Делаем презентацию, фото/видео, планировки, готовим комплект документов. При необходимости — устраняем критичные «стоп-факторы», которые ломают цену и сроки.

3. 3 Поиск покупателя

   Запускаем маркетинг на площадках + работаем по базе инвесторов и партнёрской сети. Организуем показы, фильтруем “туристов”, собираем предложения и ведём торг.

4. 4 Переговоры и структура сделки

   Согласуем цену, сроки, условия передачи объекта/арендатора, формат расчётов, порядок снятия обременений. Фиксируем договорённости в документах и задатке.

5. 5 Сделка под ключ

   Проверяем контрагента, готовим договор, сопровождаем банк/аккредитив/эскроу, регистрационные действия и передачу объекта. Закрываем сделку с минимальными рисками для продавца.

Лет на рынке

18+

Сотрудников

25+

Проданных объектов

500+

Успешных сделок

98%

FAQ: Частые вопросы - продажа торговой недвижимости в Москве и МО

• От чего зависит цена торгового помещения?

  От локации и трафика, видимости фасада, витрин, наличия и качества арендатора, условий договора аренды, типа здания/ЖК, парковки, инженерии, юридической чистоты и конкурентного окружения.

• Что выгоднее: продавать с арендатором или без?

  Если арендатор надёжный и договор “инвест-понятный”, чаще выгоднее продавать как ГАБ. Если арендатор слабый или условия “ломают” доходность, иногда лучше продать как вакантный объект под end-user.

• Какие документы чаще всего проверяет покупатель?

  Право собственности, основания приобретения, отсутствие запретов/обременений, кадастровые данные, техдокументы, договор аренды и подтверждение платежей, расчёты по коммунальным и налогам.

• Сколько обычно занимает продажа торгового объекта?

  В среднем 45–90 дней. Срок зависит от цены, формата (ГАБ/вакант), локации, качества документов и выбранной стратегии (публичная продажа или off-market).

• Какой формат расчётов безопаснее для продавца?

  Аккредитив или эскроу — самые контролируемые варианты. Они позволяют привязать выдачу денег к юридическим условиям: регистрации перехода права, снятию обременений и т.д.

• Нужно ли делать оценку у оценщика?

  Не всегда. Для рыночной продажи обычно достаточно профессиональной брокерской оценки и анализа аналогов. Оценщик нужен, если этого требует банк, суд, нотариальные процедуры или внутренние регламенты.

• Что делать, если объект в залоге?

  Согласовать с банком регламент: как закрывается кредит из сделки, как и когда снимается обременение, какие подтверждения получает покупатель. Важно закрепить это в договоре и форме расчёта.

• Как снизить торг со стороны покупателя?

  Торг появляется, когда у объекта неясные цифры или риски. Упаковка (инвест-пакет, финмодель, документы, подтверждение платежей) и прозрачная структура сделки обычно резко сокращают дисконт.

• Как проходит продажа магазина с арендатором?

  Если магазин сдан в аренду, мы продаём объект как готовый арендный бизнес: проверяем договор аренды, индексацию, обеспечительный платёж, права на вывеску и режим работы. Готовим инвест-пакет (подтверждение платежей, финмодель, риски и сценарии), показываем объект квалифицированным инвесторам и фиксируем передачу аренды в договоре купли-продажи.

• Можно ли сделать продажу магазина дороже, если он сейчас вакантный?

  Да, если правильно позиционировать объект под end-user или сеть. Мы оцениваем трафик, окружение, видимость фасада, витрины, мощности и ограничения по назначению, после чего делаем упаковку под конкретный тип покупателя. Часто цена растёт не “за счёт слов”, а за счёт понятной концепции использования, корректных документов и снятых рисков. Если выгоднее — параллельно считаем сценарий “посадить арендатора и продать как ГАБ”, чтобы выбрать лучший путь по срокам и итоговой цене.

• Как вы определяете рыночную цену?

  Собираем аналоги, анализируем спрос и сегмент покупателя, оцениваем риски документов и арендатора, считаем сценарии. На выходе — коридор цены и стратегия продажи.

• Вы работаете по эксклюзиву или можно без него?

  Возможны оба формата. Эксклюзив чаще даёт лучший результат, потому что мы контролируем стратегию, цену, показ и переговоры, без “размывания” объекта на рынке.

• Сколько стоят ваши услуги и когда оплачиваются?

  Комиссия зависит от объекта и стратегии. Как правило, оплата — по факту сделки, из результата. Условия фиксируются в договоре.

• Вы делаете off-market продажи?

  Да. Если объект требует конфиденциальности или нужно избежать “шума”, работаем по базе и партнёрской сети, проводим закрытые показы и переговоры.

• Поможете, если есть сложный арендатор или риск расторжения?

  Да. Анализируем договор, платежную дисциплину, риски, готовим сценарий: сохранение арендатора, корректировка условий, замена или корректная передача.

• Можно продать дистанционно, если собственник не в Москве?

  Да. По доверенности организуем сбор документов, показы, переговоры и сделку. Важно заранее согласовать формат подписаний и расчётов.

• Что нужно от собственника на старте?

  Адрес/кадастр, площадь, фото (если есть), статус арендатора, документы на право собственности (или хотя бы реквизиты). Дальше мы даём список и план.

• • 

    Рынок коммерческой недвижимости России: итоги 2025 года и прогнозы на 2026 год

    10 января 2026 Просмотров: 10857
  • 

    Как инвестировать в коммерческую недвижимость на 30–200 млн и получать пассивный доход: подбор «как для себя» + сопровождение сделки + доверительное управление

    01 ноября 2025 Просмотров: 651
  • 

    Доверительное управление коммерческой недвижимостью для собственников из регионов

    10 июля 2025 Просмотров: 4510
• • 02 ноября 2024

    8166

    Что такое агентство недвижимости и чем оно занимается: Полное руководство для клиентов

    Агентства недвижимости играют ключевую роль на рынке, выступая посредниками между продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями. В этой статье мы подробно рассмотрим, чем занимаются агентства недвижимости, какие услуги они предлагают и как выбрать надежного партнера для успешной сделки.

  • 31 октября 2024

    7618

    Что такое стрит-ритейл: особенности и преимущества уличного формата в недвижимости

    Стрит-ритейл — это особый формат торговли, который требует точного выбора локации и индивидуального подхода. В статье мы расскажем, что такое street retail, какие преимущества он даёт, какие форматы подходят для уличной торговли, и как правильно выбрать место для вашего бизнеса.

  • 29 мая 2024

    51739

    Налогообложение при продаже коммерческой недвижимости: что нужно знать физическим лицам

    Узнайте все о налогообложении при продаже коммерческой недвижимости физическими лицами. В статье рассматриваются различные сценарии: продажа недвижимости без получения дохода, продажа после использования в предпринимательских целях, а также продажа недвижимости ИП с применением УСН или НДФЛ. Подробные примеры, налоговые вычеты и ссылки на законы помогут вам правильно организовать процесс продажи и минимизировать налоговые обязательства.

  • 28 мая 2024

    32214

    Как юридически правильно сдавать в аренду коммерческую недвижимость: руководство для собственников

    Узнайте, как собственнику коммерческой недвижимости юридически правильно сдавать свои объекты в аренду. Рассмотрим важные шаги и нюансы, такие как регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), налоговые обязательства, оформление договоров аренды и получение необходимых разрешений. Если не хотите становиться ИП, узнайте о возможности передачи недвижимости в доверительное управление управляющей компании. Читайте наше подробное руководство для легальной и успешной аренды коммерческой недвижимости.