Продажа крупной недвижимости с юридической защитой 360° и выходом на 1600+ покупателeй
Закрываем сделки на 10% выше рыночной стоимости. Собственная база корпоративных покупателей и инвесторов, финансовое структурирование расчётов, решение наследственных/долевых вопросов. Работаем с 2007 года.
- к средней цене рынка
- +10%
- дней - срок до ДКП
- 100
- off-market покупателей
- 1600+
- Закрытые рассылки и офферы по базе 647 компаний и 1765 инвесторов
- Собственный юрблок: залоги/доли, аккредитив, графики раскрытия
- Настраиваем безопасные расчёты, комбинируем источники
Продажа крупных объектов - выгоднее с ФРИДОМ
-
Своя база инвесторов
прямой доступ к активным фондам и покупателям по крупным чекам, без «длинной цепочки» посредников
-
Быстрый старт продажи
бриф через 24 часа → листинг, рассылки и первые отклики в тот же день
-
Организуем спрос, аукционируем цену
закрытые офф-market показы, конкурентные офферы, торги за объект
-
Точность цены на входе
аналитика сопоставимых сделок и сценариев, чтобы выйти в верхний коридор
-
Единое управление процессом
мы собираем пакет, координируем все стороны и ведем коммуникации «под ключ»
-
Конфиденциальность
NDA, адресные предложения, без лишнего шума на рынке
Как мы продаём большие объекты недвижимости за 5 шагов
-
1 Старт-аудит и план (24 часа)
Проверяем объект и документы, фиксируем ценовой коридор и стратегию выхода (off-market/публично), составляем роад-мап сроков.
-
2 Подготовка и упаковка объекта
Собираем пакет документов, делаем инфопак/финмодель, план по арендаторам (если нужно), фото/видео/планы, инвестиционный мемо.
-
3 Вывод на покупателей
Запуск по нашей базе инвесторов и профильным каналам: оффер-лист, закрытые рассылки, точечные показы, контроль конфиденциальности
-
4 Переговоры и оферты
Сводим предложения в сравнительную таблицу, торгуем цену/условия, структурируем сделку (аккредитив/эскроу, отсрочка, задаток, ипотека/лизинг)
-
5 Сделка и расчёты
Дью-дилидженс контрагентов, финальная версия ДКП, аккредитив/эскроу, передаточные акты и регистрация права — сопровождение «под ключ»
С какой недвижимостью мы работаем
Мы работаем с офисами и БЦ, стрит-ритейлом, складской логистикой, отелями/апарт-отелями, доходными домами (mixed-use), а также портфельными и девелоп-проектами. Берём объекты с арендаторами и обременениями, несколько лотов одновременно, проводим off-market показы под NDA, согласуем сделки с банками-залогодержателями. Готовим полный инвест-пакет: NOI/P&L, DCF и cash-flow, юридический data-room, структурируем asset/share сделки под требования покупателя.
- Продажа лотами/целиком, арендаторы
-
Бизнес-центры
- Якоря и стринг-пакеты, off-market торги
-
Стрит-ритейл
- A/B/C-классы, фонды из нашей базы
-
Склады
- Разукрупнение/объединение, обременения
-
Проекты
100% гарантии
безопасности сделки
Мы берем на себя все юридические и налоговые вопросы, чтобы вы получили деньги быстро и без рисков
-
Юридическое сопровождение
-
Налоговая оптимизация
-
Своя база покупателей
Начнем работать над вашей сделкой уже сегодня!
Наша база покупателей
- Family Offices
- Ищут стабильный кэш-флоу и консервативный риск. Типовые чеки: 300 – 1500 млн ₽. Интерес: стрит-ритейл, офисные блоки с арендаторами, доходные дома. Быстрые решения при прозрачном DCF и rent-roll.
- Девелоперы
- Покупают под редевелопмент/апгрейд. Типовые чеки: 500 – 3000 млн ₽. Интерес: БЦ с вакансиями, склады/light-industrial, участки с улучшениями. Готовы на сложные структуры и отсрочки.
- REIT- и закрытые фонды
- Формируют портфели под целевую доходность. Типовые чеки: 800 – 5000 млн ₽. Интерес: якорные арендаторы, длинные договоры, классические офисы/ритейл/логистика. Требуют data room и комплаенс.
- Private UHNW
- Гибкие сделки «под задачу». Типовые чеки: 300 – 2000 млн ₽. Интерес: флагманские стрит-лоты, бутик-отели, премиальные доходные активы. Оценивают имидж и локацию, ценят off-market.
Формат и тайминг сделки
-
Off-market или публичный запуск — по задаче
Для деликатных кейсов идём off-market: короткий шорт-лист, персональные показы, контроль утечек. Для расширения спроса — публичный вывод с медиапаком и управлением инфополюсом.
-
Показы — точечно, по NDA
Высылаем teaser, подписываем NDA, открываем data room (rent-roll, OPS, техдосье). Показы по индивидуальному графику, без «экскурсий» посторонней аудитории.
-
Финансовые структуры: аккредитив/эскроу, отсрочка, ипотека/лизинг
Расчёты — через банк (аккредитив/эскроу). По запросу — отсрочка части цены, vendor financing, подключение проектного кредитования/лизинга для покупателя. Готовим схему и письма-подтверждения банка.
-
Тайминг и контроль этапов
1–2 дня — сценарий и коридор цены,
7–14 дней — сбор офферов и согласование условий,
закрытие — по готовности сторон и банка. Все вехи фиксируем в term sheet.
-
Конфиденциальность и комплаенс
NDA, KYC/AML покупателей, white-list допущенных, маркировка материалов, контроль переписки. По необходимости — кодовые наименования и ограниченный доступ к адресу.
Обсудим формат сделки за 15 минут
Агентство коммерческой недвижимости ФРИДОМ помогает собственникам продавать крупные коммерческие объекты. Проводим ценовую аналитику и готовим пакет документов, создаём инвестиционный медиапакет (финмодель, тизер, data room), выводим объект на платёжеспособных покупателей — off-market и профильные площадки. Берём на себя переговоры и структуру сделки, организуем расчёты через аккредитив/эскроу.
Через 24 часа предоставим коридор цены и поэтапный план продажи.
Кейсы: продажа коммерческих объектов
Подборка недавних проектов: что было на старте, какие шаги мы сделали и каких показателей достигли.
Готовы вывести объект на оферты?
Оценим коридор цены и дадим план продажи в течение 24 часов
Отзывы
Наша команда
ФРИДОМ — компания по продаже крупных коммерческих объектов в Москве
С 2007 года продаём крупные коммерческие объекты в Москве и МО. Берём на себя оценку и ценовой коридор, подготовку медиапакета и вывод на платёжеспособных покупателей, ведём переговоры и организуем расчёты (аккредитив/эскроу). Юридически сопровождаем сделку до регистрации перехода права.
- Лет на рынке
-
18+
- Сотрудников
-
25+
- Проданных объектов
-
500+
- Успешных сделок
-
95%
Цены на услугу "Продажа крупных коммерческих объектов"
Стоимость недвижимости |
Стоимость услуг |
|---|---|
> 300 млн ₽ |
5% от стоимости недвижимости |
оплата услуг: по факту выполнения работ |
Закрытый гайд от агентства Фридом: Как продать свое коммерческое помещение дороже рынка за 30 дней
Преимущества сотрудничества с ФРИДОМ при продаже крупной коммерческой недвижимости
- Рыночная аналитика и стратегия цены
- считаем коридор цены и срок экспозиции, согласуем ценовую стратегию и точки принятия решений
- Доступ к покупателям
- собственная база инвесторов, девелоперов и сетевых компаний; off-market рассылки и профильные площадки
- Юридическое ведение сделки
- проверяем титул и обременения, готовим договоры, согласовываем условия с банками/арендатором
- Упаковка объекта
- фото/видео/3D, планировки и инвест-меморандум: аргументы для IC/комитетов покупателей
- Переговоры и оферты
- квалифицируем заявки, оформляем LOI/оферты, согласуем ключевые условия сделки
- Расчёты и налоги
- аккредитив/эскроу, смета налогов и структура расчётов; сопровождение до регистрации перехода права
Доверительное управление перед продажей. Когда это уместно?
-
Объект «устал»
вакансия, слабый пул арендаторов, разрозненные условия договоров
-
Нет времени заниматься
обственник не в городе/в стране, нет команды
-
Хочется продать дороже
нужен стабилизированный кэш-флоу и прозрачный пакет данных для инвесторов
Что делаем (вкратце)
-
1 Старт-аудит 360° (2–3 недели)
юридический, технический, финансовый. Коридор цены «как есть» и «после стабилизации», план работ и бюджет
-
2 Операционный менеджмент (3–12 мес.)
заполняем вакансию, пересобираем договоры (индексация/графики), упорядочиваем эксплуатацию, устраняем технические риски
-
3 Финмодель и отчётность
ежемесячный отчёт NOI, vacancy, WALT, CAPEX/OPEX, KPI
-
4 Упаковка для инвестора
фотоконтент, планы/3D, lease-roll, инвест-меморандум, data-room
-
5 Вывод на сделку
short-list/публично, LOI, структура расчётов (аккредитив/эскроу), закрытие
Что получает собственник
- Рост стоимости
- плюс к мультипликатору за счёт более высокого NOI и WALT
- Снижение рисков
- чистый титул, понятная эксплуатация, прозрачные договоры
- Экономия времени
- мы закрываем операционку, показы, переговоры и расчёты
- Гибкость выхода
- продаём объект в любой момент по триггерам цены/спроса
Стабилизировать и продать дороже
FAQ: продажа крупных объектов коммерческой недвижимости
-
Как формируется «коридор цены» и чем он отличается от оценки?
Мы считаем три уровня: conservative / target / stretch. Базируемся на сравнительных сделках, актуальных офферах, доходном подходе (NOI, cap rate), поправках на вакансию, срок договоров, индексацию, CAPEX и юридические риски. «Коридор» — рыночная вилка на ближайший период, а не формальный отчёт об оценке.
-
Сколько обычно занимает экспозиция объекта 300+ млн ₽?
В среднем 30–120 дней с даты запуска, если цена внутри «target» и документы готовы. Off-market с узким short-list обычно быстрее, публичный сценарий — дольше, но шире воронка. На срок сильно влияет статус аренды (стабилизированный поток против вакантного).
-
Что выбирать: off-market или публичное размещение?
Off-market под NDA подходит, когда важны конфиденциальность и точечные показы. Публичное размещение уместно для широкого спроса и подтверждения рынка. Часто применяем гибрид: старт с short-list, затем — ограниченное публичное окно с контролем информации.
-
Какие документы подготовить заранее, чтобы не «споткнуться» на финише?
ЕГРН, кадастровые и поэтажные планы, правоустанавливающие документы, история переходов, договоры аренды и акты, расчёты эксплуатационных расходов, справки об отсутствии задолженностей, протоколы ОСУ/решения участника (для SPV), технические заключения. Плюс пакет KYC для сделки.
-
Как проходят расчёты: аккредитив или эскроу?
Оба формата используются. Аккредитив удобен при «простом» переходе права; эскроу — когда есть условия раскрытия (например, закрытие обременений, согласования банка, регистрация). Выбор зависит от структуры сделки и требований сторон.
-
Можно продать объект с действующей ипотекой/залогом?
Да. Варианты: погашение из аванса/эскроу, перевод долга на покупателя с согласия банка, частичное погашение с реструктуризацией остатка. График закрытия обременений фиксируется в LOI и SPA/ДКП, деньги на погашение защищаются условиями счёта.
-
Что делать при «отрицательном капитале», когда долг больше цены?
Решения три: (1) переговорить с банком о частичном прощении/дисконте, (2) конвертировать остаток в отдельный потребительский/корпоративный кредит, (3) закрыть разницу собственными средствами. Выбираем сценарий, при котором объект продаётся, а обязательства урегулированы заранее.
-
Продавать актив как недвижимость (asset deal) или как компанию-владельца (share deal)?
Asset deal прозрачнее для покупателя, но может быть дороже по налогам и расходам на НДС/землю. Share deal быстрее при чистом SPV и долгосрочной аренде, даёт гибкость по налоговому планированию. Итог — после налогового моделирования по обеим схемам.
-
Налоги: чем отличается продажа у физлица и у юрлица?
У физлиц — НДФЛ с прибыли с учётом льгот (срок владения, вычеты). У юрлиц — налог на прибыль, возможен НДС по asset deal (или без НДС при продаже долей/акций). Мы делаем краткий налоговый скрининг и согласовываем безопасную структуру расчётов.
-
Как проверяются покупатели и как исключить «пустые показы»?
Работаем по NDA, запрашиваем профиль запроса, подтверждение средств/линии финансирования, короткий IC-memo. Показ — только для подтверждённых инвесторов. На этапе LOI фиксируем ключевые условия, сроки и депозит/задаток.
-
Что с арендаторами: нужно ли их согласие и как передаются договоры?
В большинстве кейсов согласие не требуется — аренда следует за собственником. Важно уведомление об изменении реквизитов и, если в договорах есть «change of control»/ROFR, соблюсти процедуру. Перед стартом анализируем все lease-clause и готовим дорожную карту.
-
Можно ли продавать «портфель» (несколько объектов сразу)?
Да, применяем портфельные сделки: один SPA на пакет или несколько синхронных сделок. Портфель увеличивает интерес институционалов и позволяет торговаться по общей доходности, но потребует более плотного due diligence и сетки раскрытий.
-
Как оформляется задаток/депозит и LOI?
Сначала — NDA, затем term-sheet/LOI с ценой, сроками, условиями due diligence, эксклюзивностью и формой расчётов. Депозит может быть возвратным/невозвратным, хранится на спецсчёте и засчитывается в платёж. Это дисциплинирует процесс и снижает риск «передумал».
-
Реально ли провести сделку дистанционно?
Да. Электронные доверенности, удалённые KYC, онлайн-подписание LOI/SPA, электронная регистрация перехода права. Оригиналы движутся курьером/через банк, расчёты — через аккредитив/эскроу. Сроки не увеличиваются.
-
Сколько стоит сопровождение и как формируется комиссия?
Комиссия зависит от чек-размера, структуры (asset/share), объёма работ (off-market, упаковка, due diligence). Фиксируем её в агентском соглашении, минимальный retainer возможен при сложных кейсах (обременения, портфели). Платёж — по факту закрытия сделки (success fee).
-
Зачем перед продажей отдавать объект в управление?
Чтобы стабилизировать кэш-флоу (NOI), удлинить WALT, закрыть вакансию и привести юр/техконтур в порядок. Стабильный доход и прозрачная отчётность снижают дисконт и повышают цену сделки за счёт более низкой требуемой доходности покупателя (cap rate).
-
Когда виден эффект и по каким KPI вы отчитываетесь?
Первые изменения — через 60–90 дней: заполнение вакантов, пересборка договоров, снижение OPEX. Ежемесячно присылаем отчёт по KPI: NOI, Vacancy, WALT, OPEX ratio, план/факт CAPEX, статусы рисков и сделок. Целевой коридор цены «до/после стабилизации» фиксируем в старт-аудите.
-
Насколько это безопасно юридически и можно ли продавать раньше срока?
Работаем по договору доверительного управления/операционного мандата: раздельные счета, лимиты на платежи, все ключевые решения — за собственником; расчёты — через аккредитив/эскроу. Продажа возможна в любой момент при достижении триггеров цены/спроса; переход прав по аренде и действующим договорам оформляем и передаём покупателю.
Блог о коммерческой недвижимости и сделках
-
Как инвестировать в коммерческую недвижимость на 30–200 млн и получать пассивный доход: подбор «как для себя» + сопровождение сделки + доверительное управлениеКак инвестировать в коммерческую недвижимость на 30–200 млн и получать пассивный доход: подбор «как для себя» + сопровождение сделки + доверительное управление
Просмотров: 84 -
Номинальный счёт для управления арендной недвижимостью: гид для собственников, агентов и арендаторовНоминальный счёт для управления арендной недвижимостью: гид для собственников, агентов и арендаторов
Просмотров: 187 -
Налогообложение доверительного управления коммерческой недвижимостью: как выстроить «чистую» модель для госслужащих и ИПНалогообложение доверительного управления коммерческой недвижимостью: как выстроить «чистую» модель для госслужащих и ИП
Просмотров: 634 -
-
Просмотров: 147
Доверительное управление недвижимостью для российских собственников в Германии и ЕС: как действовать, если банк закрыл счёт
Российским собственникам в Германии банки всё чаще закрывают счета — из-за этого под угрозой аренда, Hausgeld/WEG, коммуналка и налоги. Мы предлагаем легальное решение: отдельные объектные счета на нашу компанию (без овердрафта), приём аренды, SEPA-списания, оплата расходов и прозрачная отчётность по §34c/MaBV.
-
Просмотров: 7058
Обзор рынка офисной недвижимости Москвы за I Полугодие 2025 Года
Как изменился рынок офисной недвижимости Москвы в 2025 году? Почему аренда стремительно дорожает, а все больше компаний переходят к покупке офисов? В подробной аналитике — ключевые цифры, графики, прогнозы и рекомендации для инвесторов, арендаторов и девелоперов. Вы узнаете, где искать доступные площади, как меняется структура спроса и чего ждать от рынка в 2026–2027 годах.
-
Просмотров: 4004
Доверительное управление коммерческой недвижимостью для собственников из регионов
Владельцы коммерческой недвижимости в Москве, проживающие в регионах, часто сталкиваются с проблемами: простаивающие объекты, сложные арендаторы, юридические и организационные трудности. В статье рассказываем, как доверительное управление позволяет избавиться от этих рисков и превратить недвижимость в стабильный источник дохода — даже если вы находитесь за тысячи километров.
-
Просмотров: 4523
Перспективы и тенденции рынка торговых центров в России на 2024–2025 годы
Рынок торговых центров в России в 2024 году демонстрирует активное развитие: увеличение объемов строительства, снижение вакантности и рост спроса на мультиформатные объекты. Узнайте о ключевых тенденциях, прогнозах на 2025 год и рекомендациях для арендаторов, инвесторов и девелоперов.
-