Продажа коммерческой недвижимости — это сложный процесс, который требует профессионального подхода и тщательной подготовки. Успешная сделка зависит от множества факторов: правильно определённой стоимости объекта, грамотной подготовки документов, выбора подходящей стратегии маркетинга и умения вести переговоры. В этой статье мы предлагаем пошаговое руководство, которое поможет вам продать вашу недвижимость быстро и выгодно. Мы расскажем, как подготовить объект к продаже, привлечь интерес покупателей и избежать распространённых ошибок.

1. Подготовка к продаже: что нужно знать собственнику?

Перед тем как выставить коммерческую недвижимость на продажу, важно провести качественную подготовку. Это не только ускорит процесс сделки, но и поможет вам продать объект по максимально выгодной цене.

1. Оценка объекта

Правильная оценка стоимости коммерческой недвижимости — это ключевой этап, с которого начинается продажа. Важно определить реальную рыночную стоимость объекта, чтобы избежать затягивания продажи из-за завышенной цены или убытков при её занижении.

Как провести оценку?

• Доходный метод: подходит для объектов с арендаторами. Основывается на расчёте доходности объекта с учётом текущей арендной платы, операционных расходов и рыночной ставки капитализации. Обычно используется формула: месячная арендная плата (МАП) умноженная на коэффициент 1,1-1,3 и умноженная на 100 месяцев. Это дает примерное представление о стоимости объекта. Данный метод определения цены является упрощенным, но эффективным. На стоимость недвижимости так же могут влиять другие факторы, как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения.
• Сравнительный метод: сравнение вашего объекта с аналогичными, недавно проданными объектами в этом районе.
• Затратный метод: используется для специфической недвижимости и основывается на расчёте стоимости строительства объекта с учётом износа.

Совет: Если вы не уверены в правильной оценке, обратитесь к профессиональному оценщику или агентству недвижимости. Боле подробную информацию вы найдете в нашей статье: Как определить рыночную стоимость аренды нежилого помещения.

Пример доходного метода:

МАП: 200 000 руб.
Оценка стоимости: 200 000 руб. x 1,2 х 100 мес. = 24 000 000 руб.

Влияние аренды на цену

Если объект сдан в аренду по хорошей цене на долгий срок, это повышает его стоимость. Надежные арендаторы и длительные договоры аренды делают объект более привлекательным для инвесторов.

2. Сбор документов

Без грамотно подготовленного пакета документов продажа объекта может затянуться. Убедитесь, что у вас есть всё необходимое для успешного завершения сделки.

Основной пакет документов:

• Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, свидетельство о праве собственности).
• Техническая документация (технический паспорт, план БТИ).
• Документы на земельный участок (если здание находится на отдельной земле).
• Выписка из ЕГРН, подтверждающая отсутствие обременений.
• Акт ввода в эксплуатацию или разрешение на строительство (если объект новый).
• Договоры с арендаторами (при продаже объекта с действующим арендным бизнесом).

Совет: Проверьте актуальность всех документов. Если есть обременения, устраните их заранее.

3. Юридическая подготовка объекта

Юридическая чистота объекта играет важную роль для покупателей. Перед продажей проведите аудит недвижимости.

• Убедитесь в отсутствии судебных споров или обременений (ипотеки, ареста).
• Проверьте, соответствуют ли фактические характеристики объекта документам (площадь, назначение).
• Если объект сдаётся в аренду, убедитесь, что договора с арендаторами составлены корректно и зарегистрированы.

Совет: Наймите юриста для проверки правоустанавливающих документов и подготовки объекта к сделке.

4. Анализ конкурентного окружения

Чтобы правильно позиционировать объект на рынке, важно изучить конкурентов.

Что нужно проанализировать?

• Сколько аналогичных объектов продаётся в вашем районе.
• Средняя цена продажи таких объектов.
• Какие преимущества вашего объекта выделяют его среди конкурентов (локация, наличие арендаторов, техническое состояние).

Совет: Используйте онлайн-платформы и агентства недвижимости для мониторинга рынка.

5. Улучшение технического состояния объекта

Перед продажей важно убедиться, что ваш объект находится в надлежащем состоянии. Покупатели обращают внимание на внешний вид и техническое оснащение.

На что обратить внимание:

• Косметический ремонт: освежите стены, устраните мелкие дефекты.
• Инженерные коммуникации: проверьте исправность электрических сетей, отопления, вентиляции, водоснабжения.
• Придомовая территория: благоустроенный вход, чистота и порядок.

Совет: Если у вас ограниченный бюджет, сосредоточьтесь на мелких улучшениях, которые создают первое впечатление.

6. Привлечение специалистов

В некоторых случаях лучше обратиться к профессионалам, чтобы ускорить процесс и избежать ошибок.

Кому обратиться?

• Оценщикам для определения рыночной стоимости.
• Юристам для проверки и подготовки документов.
• Агентствам недвижимости для маркетинга и поиска покупателей.

Совет: Выбирайте специалистов с хорошей репутацией и опытом работы на рынке коммерческой недвижимости.

Подготовка к продаже коммерческой недвижимости — это залог успешной сделки. Чем тщательнее вы подойдёте к этому этапу, тем быстрее найдётся покупатель, готовый заплатить за ваш объект достойную цену.

2. Повышение привлекательности объекта

Повышение привлекательности коммерческой недвижимости — это важный этап, который помогает увеличить интерес со стороны потенциальных покупателей и, как следствие, получить за объект более высокую цену. Подход к улучшению зависит от того, сдан объект в аренду или пустует. Ниже приводятся практические рекомендации для обеих ситуаций.

Для объектов, сданных в аренду

Когда объект уже приносит доход, важно подчеркнуть его инвестиционную привлекательность. Покупатели, как правило, оценивают стабильность и перспективы доходности.

1. Работа с арендаторами:

Проверьте договоры аренды:

• Все договоры должны быть юридически корректны и зарегистрированы, особенно если аренда долгосрочная.
• Убедитесь, что в договорах указаны чёткие условия, такие как сроки аренды, права и обязанности сторон.

Перезаключите договоры:

• Если сроки аренды близки к окончанию, предложите арендаторам продлить их до продажи. Долгосрочные договоры аренды (3-5 лет) увеличивают привлекательность объекта.

Регулярные платежи:

• Убедитесь, что арендаторы своевременно платят арендную плату, и предоставьте покупателям финансовую отчётность (например, последние 12 месяцев доходов).

Взаимодействие с арендаторами:

• Вы можете не предупреждать арендаторов о предстоящей продаже, т.к. договор аренды сохраняет свое действие и све уловия при переходе права собственности к покупателю. Если вы считате необходимым, вы можете предупредите арендаторов о предстоящей продаже, т.к. чёткая коммуникация снизит риски конфликтов и возможного ухода арендаторов.

2. Оптимизация арендного дохода:

Актуализируйте арендные ставки:

• Сравните текущие ставки с рыночными. Если они ниже среднего уровня, пересмотрите их с арендаторами.

Зоны для дополнительной сдачи:

• Если есть свободные площади, используйте их для краткосрочной аренды (например, сдача под склад или офис или под торговлю).

3. Подготовка к продаже:

Покажите стабильность дохода:

• Создайте таблицу с ежемесячными поступлениями, сроками аренды и данными арендаторов.

Соберите все расходы:

• Создайте таблицу с ежемесячными расходами за несколько лет, учитывая различные статьи, например, коммунальные платежи, налоги, расходы на ремонт и т.п.

Визуальная презентация:

• Подготовьте профессиональные фотографии с акцентом на внутренние помещения, рабочие места арендаторов (если это офис) и прилегающую территорию.

Для пустующих объектов

Если объект не сдаётся в аренду, его продажа требует дополнительной подготовки, чтобы заинтересовать покупателей.

1. Косметический ремонт и благоустройство:

Интерьер:

• Освежите стены нейтральными цветами (например, белый, светло-серый).
• Убедитесь, что полы, двери и окна находятся в хорошем состоянии.
• Замените или отремонтируйте светильники для создания хорошего освещения.

Фасад и вход:

• Уберите грязь и повреждения, перекрасьте или обновите вывеску (если есть).
• Обустройте входную группу: добавьте покрытие для ступеней, замените старую дверь.

Придомовая территория:

• Уберите мусор, покосите газон, при необходимости освежите асфальт или плитку.

Вы можете заполнить квиз и бесплатно узнать рыночную стоимость вашего помещения

«Старт»

2. Адаптация под будущих арендаторов или владельцев:

Функциональные зоны:

• Создайте разделение на офисные, торговые или складские площади, если объект многофункционален.

Технические возможности:

• Проверьте инженерные коммуникации: электричество, водоснабжение, вентиляцию. Это особенно важно для объектов под торговлю или производство.

Готовность к сдаче в аренду:

• Подготовьте объект для немедленного использования: уберите лишние перегородки или предложите базовую отделку.

3. Упаковка объекта для продажи:

Профессиональная фотосъёмка:

• Используйте качественные фотографии с правильным освещением. Покажите просторные зоны и привлекательные элементы интерьера.

Презентация для покупателей:

• Создайте презентацию с описанием технических характеристик, вариантов использования объекта и преимуществ локации.
• Добавьте схему планировки.

Рекомендации для любых объектов (с арендаторами и без)

1. Убедите покупателей в выгоде:

• Предоставьте финансовую модель: если объект пустует, укажите его потенциальную доходность при сдаче в аренду.
• Покажите, как объект может использоваться: магазин, офис, склад и т.д.

2. Выделите конкурентные преимущества:

• Укажите наличие удобных подъездных путей, парковки, транспортной доступности.
• Подчеркните локацию: близость к крупным магистралям, жилым районам, бизнес-центрам.

3. Организуйте качественный маркетинг:

• Разместите объявление на популярных онлайн-площадках.
• Добавьте 3D-тур по объекту, чтобы покупатели могли изучить его дистанционно.

4. Проведите аудит объекта:

• Заранее устраните мелкие проблемы (например, протечки, перебои с электричеством). Это позволит избежать вопросов во время осмотра.

Итог: почему это важно?

Хорошо подготовленный и визуально привлекательный объект вызывает больше интереса у покупателей и позволяет сократить срок продажи. Объекты, сданные в аренду, выгодны для инвесторов, а пустующие помещения с готовностью к сдаче показывают их перспективность. Вложение времени и ресурсов в улучшение объекта всегда окупается!

3. Выбор стратегии продажи

Выбор оптимальной стратегии продажи коммерческой недвижимости напрямую влияет на скорость сделки и её финансовый результат. Рассмотрим основные подходы, их преимущества и недостатки, чтобы помочь вам принять взвешенное решение.

1. Продажа через агентство недвижимости

Преимущества:

• Профессионализм: Агентства обладают опытом и знаниями рынка, что позволяет эффективно продвигать объект и привлекать потенциальных покупателей.
• Широкая база клиентов: Наличие собственной клиентской базы ускоряет процесс поиска покупателя.
• Юридическая поддержка: Агентства часто предоставляют услуги по подготовке и проверке документов, снижая риски сделки.

Недостатки:

• Комиссионные: Услуги агентства оплачиваются комиссией, обычно составляющей 3–5% от стоимости сделки.
• Зависимость от агента: Качество работы зависит от профессионализма конкретного агента.

Рекомендации:

Выбор агентства: Изучите репутацию и опыт агентства на рынке коммерческой недвижимости.

Договор: Внимательно ознакомьтесь с условиями договора, особенно с пунктами о комиссии и сроках сотрудничества.

2. Самостоятельная продажа

Преимущества:

• Экономия на комиссии: Отсутствие расходов на оплату услуг агентства.
• Полный контроль: Вы самостоятельно управляете процессом продажи и взаимодействием с покупателями.

Недостатки:

• Трудоёмкость: Необходимость самостоятельно заниматься маркетингом, показами и переговорами.
• Риски ошибок: Отсутствие опыта может привести к юридическим или финансовым ошибкам.

Рекомендации:

Маркетинг: Разместите объявления на популярных онлайн-площадках, таких как Avito, CIAN, и специализированных сайтах по коммерческой недвижимости.
Подготовка: Обеспечьте наличие всех необходимых документов и подготовьте объект к показам.
Консультации: При необходимости обратитесь к юристам или оценщикам для получения профессиональной помощи.

3. Продажа через аукцион

Преимущества:

• Быстрота сделки: Аукционы часто проводятся в сжатые сроки, что ускоряет процесс продажи.
• Конкуренция покупателей: Аукционный формат может повысить цену за счёт конкуренции между участниками.

Недостатки:

• Неопределённость цены: Итоговая цена может быть ниже ожидаемой, особенно при низком интересе к объекту.
• Комиссии: Организаторы аукциона взимают плату за свои услуги.

Рекомендации:

Подготовка: Тщательно подготовьте объект и документы для представления на аукционе.
Выбор аукционного дома: Выберите надёжную организацию с опытом проведения торгов по коммерческой недвижимости.

4. Продажа с привлечением инвесторов

Преимущества:

• Гибкость условий: Возможность договориться о выгодных условиях, включая совместные инвестиции или отсрочку платежей.
• Потенциал для долгосрочного сотрудничества: Установление партнёрских отношений для будущих проектов.

Недостатки:

• Сложность поиска: Поиск подходящего инвестора может занять время.
• Необходимость детальной подготовки: Требуется подготовка бизнес-плана и финансовых прогнозов для привлечения инвестора.

Рекомендации:

Презентация объекта: Подготовьте подробное описание объекта с финансовыми показателями и перспективами.
Поиск инвесторов: Используйте профессиональные сети, специализированные мероприятия и онлайн-платформы для поиска потенциальных партнёров.

5. Комбинированный подход

Сочетание нескольких стратегий может увеличить шансы на успешную продажу. Например, вы можете одновременно работать с агентством и самостоятельно продвигать объект, или рассмотреть возможность аукционной продажи при отсутствии интереса со стороны прямых покупателей.

Рекомендации:

Анализ рынка: Оцените текущую ситуацию на рынке коммерческой недвижимости, чтобы выбрать оптимальные стратегии.
Гибкость: Будьте готовы корректировать выбранную стратегию в зависимости от отклика рынка и получаемых предложений.

Заключение

Выбор стратегии продажи коммерческой недвижимости должен основываться на ваших целях, особенностях объекта и текущей рыночной ситуации. Тщательный анализ и подготовка помогут вам принять оптимальное решение и успешно реализовать объект на выгодных условиях.

4. Поиск покупателей и работа с заявками

Эффективный поиск покупателей и грамотная работа с их запросами — ключевые этапы успешной продажи коммерческой недвижимости. Рассмотрим основные методы привлечения потенциальных клиентов и рекомендации по взаимодействию с ними.

1. Определение целевой аудитории

Понимание, кто может быть заинтересован в вашем объекте, позволяет направить усилия на привлечение именно этих покупателей.

• Инвесторы: Ищут объекты с высокой доходностью и стабильными арендаторами.
• Предприниматели: Ищут помещения для собственного бизнеса (офисы, магазины, склады).
• Девелоперы: Интересуются объектами с потенциалом для реконструкции или перепрофилирования.

Рекомендация: Составьте профиль идеального покупателя, учитывая особенности вашего объекта и его расположение.

2. Маркетинг объекта

Правильное продвижение недвижимости увеличивает её видимость на рынке и привлекает больше потенциальных покупателей.

• Онлайн-площадки: Разместите объявления на популярных сайтах недвижимости, таких как Avito, ЦИАН, DomClick.
• Социальные сети: Используйте платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn, для продвижения объекта.
• Специализированные мероприятия: Участвуйте в выставках и конференциях по недвижимости для установления прямых контактов.
• Печатные издания: Разместите объявления в профильных журналах и газетах.

Рекомендация: Создайте качественные материалы — профессиональные фотографии, видеотуры, подробные описания, подчёркивающие преимущества объекта.

3. Работа с заявками и показами объекта

Эффективное взаимодействие с потенциальными покупателями повышает вероятность успешной сделки.

• Быстрая реакция: Отвечайте на запросы оперативно, предоставляя всю необходимую информацию.
• Подготовка к показам: Убедитесь, что объект в презентабельном состоянии; организуйте удобное время для осмотра.
• Сбор обратной связи: После показов уточняйте впечатления и интерес потенциальных покупателей.

Рекомендация: Ведите учёт всех обращений и показов, чтобы анализировать эффективность маркетинговых каналов и корректировать стратегию.

4. Переговоры и предложение условий

Грамотное ведение переговоров способствует достижению взаимовыгодных условий сделки.

• Гибкость: Будьте готовы обсуждать условия, такие как цена, сроки, дополнительные услуги.
• Аргументация: Подготовьте обоснования для своей позиции, опираясь на рыночные данные и особенности объекта.
• Фиксация договорённостей: Закрепляйте достигнутые соглашения в письменной форме, чтобы избежать недоразумений.
• Рекомендация: При необходимости привлекайте профессиональных переговорщиков или юристов для сопровождения процесса.

Эффективный поиск покупателей и грамотная работа с их запросами требуют комплексного подхода, сочетающего маркетинговые усилия, оперативность и профессионализм в общении. Следуя этим рекомендациям, вы увеличите шансы на успешную продажу коммерческой недвижимости на выгодных условиях.

5. Переговоры и заключение сделки

Переговоры и заключение сделки — ключевые этапы в процессе продажи коммерческой недвижимости. От их успешного проведения зависит не только итоговая стоимость объекта, но и удовлетворённость обеих сторон. Рассмотрим основные аспекты, на которые следует обратить внимание.

1. Подготовка к переговорам

Анализ интересов сторон:

• Покупатель: Обычно заинтересован в снижении цены, выгодных условиях оплаты и минимизации рисков.
• Продавец: Стремится получить максимальную цену, быстрые сроки закрытия сделки и минимальные уступки.

Сбор информации:

• Изучите финансовое состояние и репутацию покупателя.
• Подготовьте аргументы, подтверждающие ценность вашего объекта (например, стабильный доход от аренды, выгодное расположение).

Определение минимально приемлемых условий:

• Установите для себя нижний предел цены и условий, на которые вы готовы согласиться.

2. Ведение переговоров

Стратегия переговоров:

• Активное слушание: Внимательно выслушивайте предложения и возражения покупателя.
• Гибкость: Будьте готовы к компромиссам, но не уступайте в ключевых для вас вопросах.
• Аргументация: Используйте подготовленные данные для обоснования своей позиции.

Обсуждение условий:

• Цена: Обсудите стоимость объекта с учётом рыночной ситуации и особенностей недвижимости.
• Сроки: Согласуйте даты подписания договора, передачи объекта и расчётов.
• Дополнительные условия: Обсудите возможные гарантии, ответственность сторон и другие важные аспекты.

Фиксация договорённостей:

• После достижения соглашения зафиксируйте основные условия в предварительном договоре или протоколе о намерениях.

3. Подготовка и подписание договора купли-продажи

Юридическая проверка:

• Обратитесь к квалифицированному юристу для подготовки договора, учитывающего все достигнутые договорённости.
• Проверьте соответствие договора требованиям законодательства и отсутствие скрытых рисков.

Согласование текста договора:

• Обсудите с покупателем все пункты договора, внесите необходимые правки.

Подписание договора:

• Подпишите договор в присутствии нотариуса или уполномоченных лиц, если это требуется.

4. Исполнение обязательств и передача объекта

Финансовые расчёты:

• Проведите расчёты в соответствии с условиями договора (например, через аккредитив или депозитарную ячейку).

Передача объекта:

• Составьте акт приёма-передачи, фиксирующий состояние объекта на момент передачи.
• Передайте покупателю ключи, документы и другие необходимые материалы.

Регистрация перехода права собственности:

• Подайте документы в соответствующие государственные органы для регистрации перехода права собственности.

Успешные переговоры и грамотное заключение сделки требуют тщательной подготовки, профессионального подхода и внимательного отношения к деталям. Привлечение опытных специалистов, таких как юристы и оценщики, поможет минимизировать риски и обеспечить благоприятный исход сделки.

6. Кейсы успешных продаж

Рассмотрим несколько примеров успешных продаж коммерческой недвижимости, которые демонстрируют эффективные стратегии и подходы к реализации объектов.

Кейс 1: Продажа торгового помещения с федеральным арендатором

Ситуация: Владелец торгового помещения площадью 340 м² в Казани решил продать объект, сданный в аренду сети «Магнит».

Действия:

• Анализ рынка: Проведена оценка рыночной стоимости аналогичных объектов с учётом наличия якорного арендатора.
• Подготовка документации: Собраны и проверены все необходимые документы, включая договор аренды и финансовые отчёты по арендным платежам.
• Маркетинг: Объект представлен как готовый арендный бизнес с долгосрочным стабильным доходом.

Результат: Объект продан за 24 500 000 рублей, что на 3 300 000 рублей выше цены покупки. Годовой арендный доход составил 2 652 000 рублей, обеспечивая доходность 46,5% годовых.

Кейс 2: Реализация офисного помещения в центре города

Ситуация: Собственник офисного помещения в центре Москвы решил продать объект, который не был сдан в аренду.

Действия:

• Ремонт и благоустройство: Проведён косметический ремонт, улучшена входная группа и общие зоны.
• Маркетинг: Созданы профессиональные фотографии и 3D-тур по объекту. Объявления размещены на ведущих онлайн-платформах и в специализированных изданиях.
• Показ объекта: Организованы индивидуальные показы для потенциальных покупателей с акцентом на преимущества локации и качества отделки.

Результат: Объект продан в течение двух месяцев по цене, превышающей среднерыночную на 10%, благодаря качественной подготовке и эффективному маркетингу.

Кейс 3: Продажа складского комплекса с долгосрочными арендаторами

Ситуация: Владелец складского комплекса площадью 5 000 м² с несколькими арендаторами решил продать объект как готовый арендный бизнес.

Действия:

• Анализ арендных договоров: Проверены сроки и условия договоров, проведены переговоры с арендаторами о продлении аренды.
• Финансовая отчётность: Подготовлены детальные отчёты о доходах и расходах за последние три года.
• Презентация для инвесторов: Создан информационный пакет с описанием объекта, финансовыми показателями и перспективами роста доходности.

Результат: Объект продан крупному инвестиционному фонду по цене, обеспечивающей продавцу прибыль в 20% от первоначальных инвестиций.

Эти кейсы демонстрируют, что успешная продажа коммерческой недвижимости требует комплексного подхода, включающего тщательную подготовку объекта, грамотный маркетинг и профессиональное взаимодействие с потенциальными покупателями.

7. Налогообложение

Продажа коммерческой недвижимости облагается налогами, подробнее об этом можно узнать в нашей статье: Налогообложение при продаже коммерческой недвижимости.

Вы можете пройти небольшой квиз и получить консультацию по налогооблажению сделок с коммерческой недвижимостью

«Старт»

Заключение

Продажа коммерческой недвижимости — это сложный, но увлекательный процесс, который при правильном подходе может привести к значительной финансовой выгоде. Тщательная подготовка объекта, грамотная стратегия продвижения, профессиональная работа с покупателями и внимание к деталям на каждом этапе сделки гарантируют успех. Следуя рекомендациям из этой статьи, вы сможете эффективно управлять процессом продажи, минимизировать риски и получить максимальную прибыль от реализации вашего объекта.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. Какие документы необходимы для продажи коммерческой недвижимости?

Для продажи коммерческой недвижимости потребуются следующие документы:

• Правоустанавливающие документы на объект (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство и т.д.).
• Выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).
• Технический паспорт объекта.
• Кадастровый паспорт.
• Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.
• Договоры аренды (если объект сдан в аренду).
• Согласие супруга на продажу (если объект приобретён в браке).

2. Как определить рыночную стоимость коммерческой недвижимости?

Рыночная стоимость определяется на основе анализа аналогичных объектов в вашем регионе, их характеристик и текущей рыночной ситуации. Рекомендуется обратиться к профессиональному оценщику для получения объективной оценки.

3. Какие налоги необходимо уплатить при продаже коммерческой недвижимости?

Продавец обязан уплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 13% от полученной прибыли. Если объект находился в собственности более пяти лет, налог может не взиматься. Для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей условия налогообложения могут отличаться. Рекомендуется проконсультироваться с налоговым специалистом.

4. Как ускорить процесс продажи коммерческой недвижимости?

Для ускорения продажи рекомендуется:

• Привести объект в надлежащее состояние.
• Установить конкурентоспособную цену.
• Использовать профессиональные маркетинговые инструменты.
• Обратиться к опытному агенту по недвижимости.

5. Какие риски существуют при продаже коммерческой недвижимости?

Основные риски включают:

• Юридические проблемы с документами.
• Неправильная оценка стоимости объекта.
• Налоговые последствия.
• Мошеннические действия со стороны покупателей.

Для минимизации рисков рекомендуется привлекать профессионалов: юристов, оценщиков и агентов по недвижимости.